Открываем магазин детских игрушек – Как это сделать быстро и эффективно? Коротко о важном. «Не детские секреты», или нюансы торговли игрушками

Если вы узнаете о том, как открыть магазин игрушек и напишите детальный бизнес-план, то быстро сформируете базу клиентов и начнете получать первую прибыль.

♦ Капитальные инвестиции – 600 000 руб.
♦ Окупаемость – 8–12 месяцев

Во времена кризиса нужно особенно тщательно выбирать стартап для запуска.

Следует изучить рынок и требования потенциальных потребителей, чтобы максимально быстро сделать свой бизнес самоокупаемым.

А еще лучше выбирать для открытия бизнес, что будет предлагать товары или услуги, которые всегда нужны населению, например, одежду, обувь, продукты питания или – игрушки.

Если вы узнаете все о том, как открыть магазин игрушек и напишите детальный бизнес-план, то быстро сформируете клиентскую базу и начнете получать первую прибыль.

Если сфера продаж – для вас новый бизнес, то следует уделить много времени изучению теории и поискать полезные советы опытных предпринимателей.

1. Занимайтесь только тем делом, которое приносит вам удовлетворение.
   Если вы ненавидите детей, то магазин игрушек – точно не ваш бизнес.
2. Мечтая открыть магазин игрушек, поищите нишу, которая еще не занята в вашем городе, возможно у вас нет маркета с развивающими игрушками, или универсального супермаркета, где было бы все, или лавки, где бы продавались игрушки для детей постарше и т.д.
3. Как только вы сделали первый открытый магазин самоокупаемым, запускайте еще одну торговую точку.
   Если вы сможете монополизировать рынок, ваша прибыль будет действительно большой.
4. Хорошо подумайте, как для вас выгоднее: открывать магазин игрушек по франшизе или – самостоятельно.
5. Тщательно изучите специфику своего региона и используйте эти знания в бизнесе.
6. Используйте экономные средства связи с поставщиками и партнерами, особенно – зарубежными: скайп, электронная почта и т.д.
7. Грамотные и приятные продавцы – один из главных залогов успеха в сфере продаж.
8. Не экономьте на рекламе. О вашем маркете игрушек уже в первую неделю после открытия должно узнать как можно больше людей.
9. Если вы недовольны прибылью, которую приносит ваш магазин, ищите проблему и решайте ее.
   Возможно, дело в ассортименте, или – в ценах, или – в продавцах, или вы выбрали неправильно место для открытия.
   Нельзя ни в коем случае ждать, пока все рассосется само собой, вы просто разоритесь.
10. Сфера продаж требует гибкости, активности и креативности.
    Приятно удивляйте своих клиентов, постоянно напоминайте о своем магазине игрушек и у вас все получится.

Как открыть магазин игрушек: реклама

Новый бизнес, особенно тот, что отличается высоким уровнем конкуренции, нуждается в рекламе.

1. Первым делом подумайте, как назвать магазин игрушек.
   От названия зависит многое, потому что, если оно будет слишком длинным или сложным для запоминания, покупатели просто не запомнят его, да и на рекламной продукции оно будет смотреться плохо.
   А вот банальное название клиенты будут путать с другими магазинами.
2. Используйте все возможные инструменты рекламы: СМИ, листовки, визитки, баннеры, интернет, объявления на щитах и прочее.
3. Обязательно привлекайте внимание потенциальных клиентов к своему магазину не только при помощи большой яркой вывески, но и – раскладушки, что ставится на тротуаре напротив двери.

Как открыть магазин игрушек: календарный план

Интересные факты:
Куклу Барби можно считать чемпионкой, так как она бьет все рекорды по вариациям самой себя. Официально эта кукла имеет приблизительно 30 профессий. Кукла имеет такой гардероб, что можно только позавидовать: на данный момент у нее имеется более тысячи нарядов.
Еще эта кукла имеет 15 модификаций собственного тела: есть беременная Барби, Барби, у которой широкая талия, есть даже Барби в инвалидном кресле (у такой куклы не двигаются ноги).

Наиболее сложные и затратные по времени этапы запуска вашего стартапа – поиск подходящего помещения и его оборудование.

Все остальное (регистрационная процедура, найм персонала, формирования ассортимента товара) займут чуть меньше времени.

Если вы не будете умышленно затягивать ни один из этапов, то открыть бизнес сможете за 5–6 месяцев.

Как открыть магазин игрушек: поэтапная реализация бизнес-плана

Без не стоит начинать никакой бизнес, открытие магазина игрушек – не исключение.

Изучив расценки на аренду, уровень зарплат, покупательскую способность граждан своего города и прочие моменты, вы сможете продумать все нюансы своего бизнеса, просчитать, сколько денег вам потребуется для того, чтобы открыть магазин игрушек и как быстро окупятся ваши вложения.

Не лишним будет разобраться с тем, как открыть магазин игрушек с юридической точки зрения:

• какую регистрационную процедуру следует пройти;
• какие требования предъявляет СЭС, Пожарная служба и Роспотребнадзор;
• с какими службами нужно заключить договора, чтобы начать эксплуатировать здание и т.д.

Если вы не готовы разбираться в юридических аспектах дела, то имеет смысл привлечение опытного специалиста, чтобы он занимался регистрационной процедурой.

В общем, чем детальнее будет ваш бизнес-план, чем более конкретные цифры он будет содержать, тем проще вам будет открывать магазин игрушек.

Регистрация

Если ранее вы не занимались предпринимательской деятельностью, то для начала следует выбрать одну из двух юридических форм: ИП или ООО, то есть решить, будете вы работать как физическое или как юридическое лицо.

Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (физическое лицо) гораздо проще и быстрее, но она имеет свои недостатки: вы не сможете вести бизнес с юридическими лицами.

Клиентами магазинов игрушек в основном являются физические лица, поэтому вы смело можете регистрироваться как ИП и открывать коммерческий счет в банке.

Обязательно позаботьтесь о системе вентиляции и освещения в помещении, в котором вы решили открыть магазин игрушек, иначе вы не сможете получить разрешение от государственных органов на работу.

Месторасположение

Прибыльность лавки напрямую зависит от места, которое вы решили выбрать для его открытия.

Если ваш бизнес не приносит доходов, то одна из возможных причин – ошибка локации.

Идеальное место для открытия магазина игрушек:

• В районе с высокой посещаемостью (в центре или в спальном районе с большим количеством проживающих).
• Вдали от прямых конкурентов.
  Не нужно открывать магазин игрушек рядом с уже работающей лавкой, даже если цена на аренду кажется вам невероятно привлекательной.
  Вы будете делить клиентов и в итоге – терпеть убытки.
• На первом этаже многоэтажного дома или в популярном торговом центре.
  Если вы открываете маркет в отдельном здании или на первом этаже многоэтажного дома, то позаботьтесь о том, чтобы вход был с улицы, а не со двора.
  Так можно увеличить количество случайных клиентов.

Помещение

Особых требований к помещению, в котором вы собираетесь открыть магазин игрушек, нет.

Главное, чтобы оно:

1. Не требовало серьезного ремонта.
2. Не стоило слишком дорого.
3. Подходило вам по всем параметрам (площадь, месторасположение, соседство, освещение и т.д.).

Если у вас немного денег для запуска стартапа, то лучше для начала открыть небольшую лавку на 20–25 квадратов в каком-нибудь торговом центре.

Этой площади достаточно, чтобы разместить наиболее ходовые товары, а заодно попробовать, пойдет у вас бизнес или нет.

Уделять слишком много внимания интерьеру не нужно.

Цвет стен, потолка и пола должен быть нейтральным, чтобы не отвлекать внимание от ярких красочных игрушек.

Главное в интерьере – его безопасность, потому что основные ваши клиенты – дети.

Оборудование

Количество и список оборудования напрямую зависит от размеров маркета, который вы решили открыть.

Но все же минимальный набор торгового оборудования и мебели будет таким:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	150 000 руб.
Стеллажи	40 000
Прилавок	15 000
Застекленная витрина	20 000
Стул для продавца	2 000
Шкафчик для хранения личных вещей продавца	5 000
Кассовый аппарат	10 000
Другое	58 000

Персонал

Изучая вопрос, как открыть магазин игрушек, обязательно подумайте над тем, по какому графику будет работать ваш маркет и каких размеров он будет.

В зависимости от графика и масштабности бизнеса формируется количество продавцов и других членов коллектива.

К примеру, если вы открыли небольшой торговый павильон, которые работает 5 дней в неделю, а два дня (Вс. и Пн.) – не работает, то вам достаточно нанять одного продавца.

Если же вы хотите открыть крупный магазин (лишь торговый зал будет занимать 50 и больше квадратов) и работать он будет без выходных, то нужно нанимать две смены продавцов.

Несколько советов по найму продавцов:

1. Они должны быть обходительными и вежливыми.
2. Желательно нанимать на работу людей, которые имеют психологическое, педагогическое или торговое образование.
3. Возраст не важен (можно сотрудничать как с молоденькими девушками, так и с женщинами 40–50 лет), главное, чтобы человек хорошо справлялся со своими обязанностями.
4. А вот пол продавца важен, потому что по статистики клиенты больше доверяют продавцам женского пола.
5. Периодически проверяйте своих сотрудников: насколько хорошо они знают товар, как ведут себя с клиентами, заинтересованы ли в том, чтобы продать как можно больше и т.д.

Еще обязательно нужно нанять уборщицу или заключить договор с клиннинговой компанией, потому что уборка магазина не входит в обязанность продавцов.

Если вы оплачиваете налог по системе ЕНВД, то с бухгалтерией справитесь самостоятельно, так же, как – с закупкой товара и административными вопросами.

Допустим, вы решили открыть небольшой магазин игрушек (торговый зал – 25 квадратов) и нанять двух продавцов (по одному на смену) и уборщицу.

Расход на зарплату в небольших городах России будет таким:

Сколько стоит открыть магазин игрушек?

Опять же, сумма капитальных инвестиций во многом зависит от размеров вашего будущего маркета, а также закупочной стоимости товара, который вы собираетесь продавать.

А еще учитывайте ценовую политику своего региона.

Например, чтобы открыть магазин игрушек в небольшом городе придется потратить около 600 000 рублей.

А вот в крупных городах России эта сумма увеличится в несколько раз.

Таблица расходов на открытие небольшого магазина игрушек в районном центре:

Чтобы не волноваться об аренде, налогах и зарплате персоналу в первые месяцы работы маркета, заложите в капитальные инвестиции сумму обязательных ежемесячных расходов, умноженную на 3 или 4 месяца.

В месяц на содержание магазина вам придется тратить около 100 000 рублей:

Как правильно выбирать игрушки для ребенка согласно его возрасту,

смотрите в видеоролике:

Сколько можно зарабатывать на раскрученном магазине игрушек?

Следует приготовиться к минимальным заработкам в первые 3–4 месяца со дня открытия, потому что пока вы не наработаете свою клиентскую базу, на большую прибыль настраиваться не стоит.

Многое зависит также от торговой наценки, которую вы ставите на каждую единицу товара.

На дорогие игрушки наценка не должна быть выше 100%, а вот на дешевые может составлять и 300%.

Формируйте цены самостоятельно, но помните, что они должны соответствовать качеству товара.

Если в среднем выручка вашего маркета будет составлять хотя бы 8 000 р. ежедневно, то за месяц вы заработаете около 250 000 р.

Вычитаем из этой суммы 100 000 р. на обязательные ежемесячные расходы и еще 50 000 р. – на обновление ассортимента товара.

Вам остается около 100 000 р. чистой прибыли.

Если вам не потребуется времени на раскрутку бизнеса, то всего за полгода вы окупите капитальные инвестиции.

Это вполне веские причины, чтобы всерьез заняться изучением темы «Как открыть магазин игрушек ».

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Инструкция

Подберите торговое помещение. В данном случае неоспоримое преимущество состоит в том, что игрушек можно практически на любой площади, подобрав под нее свой ассортимент. При небольшом стартовой можно выделить минимум средств на дизайн, ведь игрушки сами по себе очень яркие, а дополнительный декор вокруг будет лишь визуально перегружать пространство.

Проведите подробное маркетинговое исследование. Рынок детских игрушек достаточно специфичен: упор в исследовании вы должны сделать не сколько на целевую аудиторию, сколько на товарные категории. Постарайтесь найти такие товары, которые представлены на выбранной вами территории наименее всего, и сформируйте собственные уникальные предложения. Безошибочная дифференциация - залог успеха вашего дела. Как правило, покупателей интересуют конкретные виды игрушек . Их предпочтения сформированы либо на основе пожеланий детей, либо на собственных представлениях о необходимости той или иной игрушки.
Постарайтесь выбрать несколько поставщиков, специализирующихся на различных категориях товаров: мягких , развивающих играх, куклах и их принадлежностях, машинах, конструкторах.
Не забывайте о том, что игрушки прошлого поколения, как бы хороши они ни были, могут быть не привлекательными для современных детей. Возможно, трансформеры Bakugan и Winks с инопланетными лицами кажутся вам пугающими, но именно о них мечтают нынешние дети.

Помните о том, что для малышей игрушки всегда выбирают взрослые, а вот товары от 3-4 лет и старше уже подбираются самими маленькими покупателями. Родители ориентируются на органолептические показатели при выборе игрушек (она должна быть приятной на ощупь, не слишком кричащих оттенков), а также хотят видеть развивающие функции в большинстве покупаемых . Выбор детей часто импульсивен и нелогичен: блестящая кукла в кислотно-розовом платье может не понравиться взрослому, но при этом заворожить трехлетнюю девочку. Учитывайте эти особенности при составлении ассортимента.

Уделите особое внимание расположению товаров на полках: правильный мерчандайзинг значительно повысит прибыль. Товары, которые выбирают взрослые, располагайте на средних полках, а игрушки, которые дети берут сами, - внизу, на уровне их глаз. На полу можно поставить то, что ребенок может опробовать прямо в торговом зале: машину, кукольную коляску, стульчик, лошадь-качалку. В прикассовой зоне разместите недорогие товары импульсного спроса: шарики, мини-пазлы, маленькие мягкие игрушки, брелоки. Можете поставить большую вазу с бесплатными конфетами и кулер с водой - это станет приятным преимуществом как для детей, так и для .

Фото: Victoria_Borodinova / Pixabay

Игрушки - предметы, предназначенные для игры. Воссоздавая реальные и воображаемые предметы, образы, игрушки служат целями умственного, нравственного, эстетического и физического воспитания ребёнка, помогая ему познавать окружающий мир, приучая к целенаправленной, осмысленной деятельности и способствуя развитию мышления, памяти, речи, эмоций. Они широко используется в учебно-воспитательной работе с детьми, в частности для развития технического и художественного творчества

Для того чтобы успешно запустить бизнес в сфере торговли детскими товарами, нужны не только деньги, но и знания. Последние предоставлены в этой статье в полном объеме.

Классификация игрушек

Данная информация поможет вам лучше разобраться при подборе ассортимента.

По возрастному назначению:

• от рождения до 1 года
• от 1 от 3 лет (в этот период начинается разделение игрушек для девочек и для мальчиков)
• от 3 лет до 5 лет
• от 5 лет до 10 лет
• от 10 лет и старше

По развивающему назначению:

• Сенсорные (до года в основном звуковые - погремушки, пищалки, музыкальные игрушки; зрительные - калейдоскоп, цветные контурные изображения);
• Двигательные (мобиль, мяч, юла, заводные игрушки);
• Образные (изображения животных, куклы, солдатики, машинки);
• Общественно-бытовые и производственно-технические (игрушечные инструменты, например совок и ведёрко, оружие);
• конструктивные (различные конструкторы и сборные игрушки).

По материалу изготовления:

• Тканевые
• Фетровые
• Соломенные
• Глиняные
• Деревянные
• Пластмассовые
• Резиновые
• Меховые
• Металлические
• Фарфоровые

Педагогическая классификация детских игрушек следующая :

I. Игрушки по видам игр: сюжетным, дидактическим, спортивным, развлекательным

• Сюжетно-образующие игрушки, прообразом которых являются одушевленные и неодушевленные объекты окружающего мира, используются преимущественно в сюжетных играх:
  • куклы;
  • фигурки людей;
  • фигурки животных;
  • предметы игрового обихода;
  • театральные;
  • празднично-карнавальные;
  • технические.
• Дидактические игрушки предназначены для дидактических игр, в содержании или конструкции которых заложены обучающие (развивающие) задачи:
  • собственно дидактические: основаны на принципе самоконтроля;
  • дидактические игры (наборы) с правилами: предназначены преимущественно для игр на столе (полиграфические и прочие);
  • конструкторы и строительные наборы;
  • игры-головоломки;
  • музыкальные игрушки.
• Спортивные игрушки.
• Игрушки-забавы.

II Игрушки по степени готовности:

1. Готовые.
2. Сборно-разборные, состоящие из трансформирующихся частей и деталей.
3. Заготовки и полуфабрикаты для игрушек-самоделок.
4. Набор различных материалов для создания игрушек-самоделок.

III Игрушки по виду применяемого сырья:

1. Деревянные.
2. Пластмассовые.
3. Металлические.
4. Из тканей, в том числе набивные игрушки.
5. Резиновые.
6. Из бумаги и картона.
7. Из керамики, фарфора и фаянса.
8. Из древесных материалов, папье-маше.
9. Из новых синтетических материалов.

IV Игрушки по величине:

1. Мелкие (размером от 3 до 10 см).
2. Средние (размером от 10 до 50 см).
3. Крупногабаритные (соразмерные росту детей в разные возрастные периоды).

V По функциональным свойствам:

1. Простые, без подвижных деталей.
2. С подвижными деталями, механические (в том числе с заводными и инерционными механизмами).
3. Гидравлические.
4. Пневматические.
5. Магнитные.
6. Электрифицированные (в том числе электротехнические, электромеханические, радиофицированные, на электронной элементной основе).
7. Электронные (на компьютерной основе).
8. Наборы игрушек (или деталей) - совокупность деталей одной или нескольких игрушек, связанных между собой по назначению или функциональному признаку.
9. Игровые комплекты, объединённые единой темой (задачей).

VI Игрушки по художественно-образному решению:

1. Реалистические.
2. Условные.
3. Конструктивные.

Пошаговая инструкция по открытию

Проходим регистрацию

Выберите ту организационную форму, с которой вам удобнее было бы работать. Для России это:

• – открывается легко и просто, по времени процедура занимает несколько дней. Нужно обратиться в налоговую службу по месту деятельности, принести паспорт, ИНН, заплатить госпошлину и составить заявление. Через несколько дней вам выдадут лист ЕГРИП. Если вдруг вы прогорите, то закрыть ИП также легко, как и отрыть – главное не забывайте вовремя уплачивать в бюджет налоговые взносы.
• – процедура немного сложнее. Необходимо будет составить учредительные документы, решение об организации юридического лица и обратиться в налоговую инспекцию. В случае краха, придется пройти полную процедуру банкротства, что недешево.

С июля 2018 года, все организации, имеющие отношение к торговле, должны быть оснащены онлайн-кассами. Не важно, есть ли у вас сотрудники, или же вы сами стоите за прилавком, одна у вас точка или несколько – этот вид ККТ необходим.

Выбираем место для магазина

Торговый центр

Самым удачным местом будет людный торговый центр с крупными якорными арендаторами , в перспективе которых нет желания передислоцироваться. Если вы откроетесь рядом или напротив крупного продовольственного гипермаркета, то ежедневный поток посетителей вам будет обеспечен. При этом нужно обратить внимание на хорошую парковку, без нее вся задумка может оказаться провальной.

– высокая арендная плата

Совет: не всегда полезно ходить на разведку в торговый центр перед заключением договора с арендодателем с целью узнать о плотности трафика посетителей. Чаще всего за прилавком сидят продавцы, которые не могут дать оценку наплыва посетителей в сравнении с другими ТЦ. Высчитывать трафик в будние и выходные дни – тоже не всегда объективно. Если у вас моногород, зависящий от одного градообразующего предприятия, то и наплыв людей, жаждущих оставить часть своих сбережений в ТЦ, будет повышен в дни сразу же после расчета или аванса. То есть, если сравнивать, к примеру, две субботы (одна за другой), то количество ваших потенциальных клиентов может быть совсем разным. Еще нужно учитывать праздники и теплые летние дни, когда основная часть населения выбирается за город на шашлыки.

Не нужно открывать отдел игрушек в том торговом центре, где их и без вас хватает. Как это часто случается, арендодатели сами вам откажут, если у них имеется уже много аналогичных точек продаж. Вы можете встать в очередь и если место освободиться, вас пригласят. Но, бывают такие случаи (в основном, это загнивающие ТЦ без плотного трафика), когда руководство требует от сотрудников отдела аренды как можно больше заключенных договоров. Вас спокойно запустят в центр, но приготовьтесь к жесткой баталии. Конкуренция «оживляет» бизнес, но живым он выглядит только для покупателей. Если два или несколько соперников не договорятся и решат в борьбе за клиента применить последний аргумент – демпинг, то после того, как слабый уйдет, сильный еще долго не сможет встать на ноги. Разбалованные покупатели, привыкшие к акциям или низким ценам, будут очень неохотно покупать товары по адекватным ценам. Получается, что проявляя уважение к конкурентам, вы закладываете прочный фундамент и для своих продаж.

Прикассовая зона в супермаркетах типа «У дома»

Низкая арендная плата

– Вашими клиентами станут только жители ближайших домов в округе. Даже если вы сильно потратитесь на рекламу, клиентам будет сложно вас найти ввиду огромного количества супермаркетов «у дома».

Магазин с отдельным входом с улицы

Если вы приобретаете помещение в собственность, то у вас появится стабильность бизнеса. Вы не будете зависеть от арендодателей, которые в любой момент могут поднять размер взимаемой ими платы.

– Закладывайте огромный бюджет на рекламу. Как бы вы ни старались, привлечь «холодных» покупателей яркими витринами не удастся – людям сложно отойти с маршрута на пять метров, чтобы зайти и «поглазеть» на ваш товар. Приготовьтесь к тому, что вашими посетителями в основном станут «горячие» клиенты, уже готовые совершить покупку. Возможно, спасением станут уличные штендеры с привлекательными акциями.

Совет: ориентируйтесь на «богатые» спальные районы или на оживленные проспекты. Окраина города – не лучший выбор.

Выбираем поставщика игрушек

Проработайте все возможные варианты. Помните о том, что с поставщиками можно договариваться об индивидуальных условиях и незаложенных в программу скидках на месте. Вам будет проще, если ваши ежемесячные закупки товара будут составлять около миллиона рублей. Круг поставщиков тогда может значительно расшириться, и вы получите максимальные скидки. Но, такая«оборотка» подъемна не каждому предпринимателю, поэтому сосредоточьтесь на близлежащих оптовых базах.

Закупая товар, требуйте сертификаты на игрушки.

Формируем ассортимент

Прошли те времена, когда дети играли с куклами и пистолетами. В 2018 году основной упор следует делать на героев из популярных мультфильмов. Это неубывающий тренд, также как и игрушки из рекламы по ТВ. Однако, ненужно забивать все полки исключительно мультгероями. Как правило, у них неяркая упаковка, которая не привлекает внимание проходящих мимо посетителей. В вашем отделе обязательно должны быть яркие заводные игрушки, конструкторы, большие подарочные комплекты игрушек.

Большим подспорьем в выборе товара являются дети. Они сами вам подскажут, какие игрушки привезти и что у них больше в ходу.

Подводные камни торговли игрушками

Успех первых дней может вскружить голову

Первые две недели после запуска отдела – совсем не показатель продаж. В это время, вы будете наблюдать повышенный интерес со стороны покупателей к вашему отделу. Выручка может превышать норму вдвое. Судить о выручке отдела можно только после года работы.

Торговля игрушками в несезон

Лето – это настоящее испытание для вашего бизнеса. Если вы не подстрахованы и «сложили все яйца в одну корзину», не диверсифицировав бизнес, то вам придется очень худо. Приготовьте финансовую подушку на это время, из которой вы будете черпать деньги на аренду и заработную плату продавцам. Закупайте только высоколиквидные позиции товара с высокой оборачиваемостью.

Привязка клиентов

Создавайте свою клиентскую базу. Для этого как никак лучше подходят дисконтные карточки для постоянных покупателей. Однако такие карточки должны строго учитываться, иначе есть риск, что продавец будет проводить одну и ту же дисконтную карточку для всех покупателей, а разницу класть себе в карман.

Жесткий контроль

Постарайтесь хотя бы раз в неделю самостоятельно стоять за прилавком, чтобы держать руку на пульсе. Камеры видеонаблюдения могут дать вам только общую картину работы отдела, поскольку вы не будете целыми днями просматривать их контент. Самыми лучшими информаторами служат сами же клиенты. В разговоре они могут упомянуть, что, например, в прошлый раз у вас этот же товар был дороже, что значит, что продавец может продавать товар по своим ценникам. Такую информацию вы сможете получить только лично присутствуя в . Еще много нюансов может вскрыться в разговоре с клиентами.

Опасайтесь неликвида

Перед открытием магазина не нужно закупать игрушки огромными партиями. Не изучив спрос, вы рискуете «заморозить» свои оборотные средства, купив неликвидные позиции. Деньги должны работать, а не пылиться на полках.

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин игрушек?

Пример реальных затрат для небольшой торговой точки из практики.

Это затраты на открытие торгового острова с игрушками площадью 9м2. Соответственно, рассчитывайте большие издержки на закупку товара, если ваша площадь будет больше. Чтобы плотно заставить полки игрушками вам потребуется приблизительно по 30000р на один квадратный метр магазина. Высота торгового острова не может превышать 160 см, поэтому если у вас будет павильон и полки выше, то потребуется и того большая сумма. И помните главное правило продаж – полные полки, хорошие продажи!

Если первое время вы планируете самостоятельно стоять за прилавком, то сможете избежать расходов на продавца – это приблизительно 16000 рублей в Челябинской области. Вы можете чередоваться с продавцом, например, работать в своем магазине один или два раза в неделю.

Подсветка играет немаловажную роль в привлекательности ваших витрин. На подобное мероприятие на рассматриваемом торговом острове потребовалось 13000 рублей.

Вывеска с разработанным логотипом поможет вашему бренду стать более узнаваемым. Этот логотип вы можете использовать на визитках, в качестве аватара вашей торговой марки в социальных сетях и на сайте. Стоит вывеска в разных рекламных агентствах по-разному – от 4000 до 27000 рублей за световые короба. Кстати, если вы планируете открыть свой магазин или торговый остров в крупных ТЦ, то руководство центра обязательно выставит вам свои условия по оформлению вашей торговой точки. Исключение – уже развитые торговые сети со своим уникальным дизайном.

Торговля двигатель прогресса, а торговать в стране любят, именно розничная торговля остается самой популярной бизнес идей в России, другое дело, что именно реализовывать.

Среди множества направлений выгодно выделяется бизнес идея с магазином детских игрушек. Товары для детей как собственно и продукты питания входят в короткий список не эластичного спроса. Это означает, что даже последние деньги родители тратят на еду, детские игрушки. Критикам такого утверждения могу сказать, во времена кризиса, стали покупать более дешевые товары, но от «приятностей» малышне (сыну, доченьке) отказываются считанные единицы.

Открытие магазина детских игрушек дело выгодное, перспективное, при соблюдении ряда обязательных условий.

Чтобы учесть все нюансы составим примерный бизнес план магазина детских игрушек.

Как открыть магазин детских игрушек, выбор места

Третий вариант – по сравнению с первыми двумя имеет только одно существенное преимущество, отсутствие отчетов, при этом сумма налогов к уплате на порядок выше.

Оборудование, ассортимент и продавцы для точки с игрушками для детей

Проводя расчеты бизнес плана для магазина детских игрушек особое внимание необходимо уделить оборудованию для магазина. Отличительной особенностью именно этого вида розничной торговли является наличие просто огромного количества разнообразных товаров. Причем не обязательно (если быть точным не нужно) покупать каждый товаров много, достаточно иметь 2-3 экземпляра конкретного товара, но разнообразие должно быть.

Пример на куклах:

— 4 разных серии (барби, винкс, монстр хай, феи), в каждой серии по 7-8 разных героинь итого имеем 32 единицы.

— 2 разных размера (берем маленькие и средние) – итого количество кукол выросло до 64 единиц.

Как видим, минимальная номенклатура по куклам для девочек уже занимает целый стенд, а если брать те же машинки для мальчиков то получится не меньше, а плюс солдатики, мечи.

Все это разнообразие нужно не только купить, но и разместить чтобы родители, дети их видели, могли потрогать. Практика показывает, если ребенок взял в руки игрушку с вероятность до 90% ее купят родители, если не сразу так в ближайшее время. Именно поэтому после выбора места для магазина начинаем планировку стендов, полок. Главное условие, свободный доступ и видимость всей номенклатуры товаров для детей. Кстати обязательно обратите внимание на такое понятие как мерчандайзинг (выкладка товаров) оптимально покупать оборудование для магазина с учетом «научности» и советов.

Сколько стоит отрыть, постоянные расходы торговой точки

Рассчитывая примерный детских игрушек исходим из:

На закупку первоначальных товаров необходимо будет вложить не менее 500 тысяч рублей . Данную сумму можно уменьшить за счет закупки не всего ассортимента или покупку исключительно китайской продукции, но помните, что маленький ассортимент, некачественные игрушки это приговор магазину. Родители заботятся о своих детях (не даром спрос на детские товары относится к неэластичному), они просто «не поймут» Ваших стараний.

Оборудование для магазина – во многом цена стеллажей, витрин зависит от подхода самого бизнесмена, можно купить все готовое и не заморачиватся, а можно поискать. Те же металлические стеллажи, вешалки можно заказать в интернете, поискать на сайтах объявлений и купить бу. А шкафы, витрины , что обойдется как минимум на 20% дешевле чем фабричные аналоги. Общие расходы на оборудования для магазина составят не менее 80 тысяч рублей.

Итого в примерном бизнес плане магазина детских игрушек расходы на открытие торговой точки составят порядка 600 000 рублей.

Кроме того необходимо быть готовым к постоянным расходам, куда входят:

• — арендная плата (50 тысяч рублей)
• — налоги 19400 рублей (при работе на вмененке)
• — коммуналка 5000-6000 рублей

Итого ежемесячные расходы по магазину составят порядка 75 тысяч рублей.

Не берем во внимание заработную плату наемному персоналу, уплату ПФР с ФОМС, они перекрываются за счет ЕНВД.

Продвижения и реклама магазина

Рекламные буклеты – по данному каналу рекламы магазина есть как позитивные, так и негативный опыт. Во многом зависит от выбора места раздачи, если буклеты попадают в нужное место, то работают на ура, если просто раздать на перекрестке или разложит по почтовым ящикам отдачи 0.

Расклейка объявлений, заказ баннеров, телевидение – для небольших торговых точек практически не работает. Исключение проведение большой скидочной компании, правда, обманывать не стоит, клиенты второй раз не придут вообще.

Самым простым и главное рабочим вариантом продвижения является наличие бонусных или скидочных программ . Причем скидки обязательно должны быть как накопительными, так и специальными (к примеру, в честь дня рождения). Необходимо помнить, родители покупают игрушки своим детям не раз или два, и если первая покупка прошла удачно, то они обязательно вернутся именно в Ваш магазин.

Небольшие секреты открытия успешного магазина

Стоит обязательно учесть еще несколько маленьких нюансов при составлении бизнес плана открытия детского магазина игрушек:

• — необходимо предусмотреть отдельный отдел (стеллаж) с продукцией для проведения детских праздников (шапочки, дудки, свечи, салфетки, скатерти, прочее). Места такие товары занимают не много, а рентабельность высокая.
• — одновременно с открытием реального магазина, создайте интернет магазин. Особенно актуально для больших городов.
• — Обязательно заведите свою лавку (реальную) во все каталоги Вашего региона, укажите свое позиционирование на картах гугла, яндекса. Укажите всю информацию. Включая телефон.
• — не стоит сильно распыляться и пробовать торговать в магазине детской одеждой. Намного рентабельней расширить ассортимент именно игрушек.
• — просто необходимо выделить место под отдельный отдел (витрину) под детские книги, а также книги по воспитанию детей, последние часто покупают родители.

ШВЕЦИЯ: Детский Мир… магазин игрушек… Стокгольм Швеция

Детский Мир… магазин игрушек, как это работает на практике

Дата загрузки: 2013-10-16