Работа с цепочкой покупателей.

Конечно, цель у тех, кто ступил на стезю одна – заработать первый и другой… миллион рублей или у.е. Но каждый этой цели достигает только благодаря себе (не берем родственные и другие варианты), своим возможностям и компетенциям. Нужно знать, на что ты способен и самое главное, попробовать выяснить, какой бизнес именно тебе этот миллион принесет?

Сегодня для успешного начала любого бизнеса, в любой сфере хозяйственной деятельности, важно определить для себя так называемую «нишу рынка», попав в которую ваше, новое предприятие может стать достаточно прибыльным для дальнейшего существования в бизнесе.

Ниша рынка: «Ситуация или вид деятельности, специально предназначенный для чьих-то индивидуальных способностей и характера».

Процесс поиска и внедрения в нишу рынка можно было бы определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей, которая соответствует сравнительным преимуществам данного . Как бы это не банально звучало, поиск своего места на рынке - рыночной ниши – одна из основных проблем начинающих предпринимателей. Если сфера бизнеса соответствует квалификации, склонности, психологическим особенностям личности предпринимателя, то дело начнет расти.

Как искать?

Все, что требуется для освоения новой ниши, это воображение в сочетании со следующими простыми методами:

Сосредоточьтесь на подгруппе потребителей, в которой наблюдается определенная направленность в плане потребляемых товаров или услуг и которая несколько отличается от остального контингента на сегодняшнем рынке. Подумайте, как лучше всего обслужить эту группу потребителей, чтобы создать для них дополнительную стоимость, но без пропорционального увеличения цены, а может, даже, с уменьшением. Обычно это можно сделать путем вычленения элементов вашего товара или услуги, которые важны для рынка в целом, но не для выбранной вами потребительской группы. Когда вы найдете свой новый рынок, используйте как можно эффективней принцип совместной разработки - подберите . И, поставьте себе цель стать лидером в новом сегменте.

Уже понятно, что современный бизнес отличается особенной информационной насыщенностью. Поэтому для многих предпринимателей не обязательно заниматься изготовлением и реализацией тех или иных материальных ценностей, что требует больших и разнообразных затрат. Речь идет о том, что на сегодняшний день «изделием» являются услуги и информация. Подобные услуги обычно связаны с проблемой, которая беспокоит немалое количество людей. Вам нужно просто написать список проблем, которые сегодня волнуют общество. Перечислим некоторые для примера (вы можете дополнить или составить свой список).

Профессиональная карьера, покупка дома, покупка машины, как начать свой бизнес, строительство своего дома, домашняя кулинария, восстановление мебели, загрязнение окружающей среды, банковские кредиты, страхование, здоровье, ностальгия и так далее. Вы можете достаточно долго продолжать составлять этот список. Любая из этих проблем открывает возможности для ее решения.

Например: основатель компании « Гелиос», господин Лужников Александр, наглядно показал, как делать деньги из воздуха. Как-то ему привезли в подарок баночку с «воздухом Парижа». И сразу возникла идея: а почему бы, не выпускать отечественный продукт?

Как лучше найти из всего многообразия дело по душе? Советуем сделать список своих собственных проблем-«болячек», а затем попытаться решить главную из них. Для этого нужно собрать всю необходимую информацию, продумать возможные варианты решения. Обычно многих людей беспокоят похожие проблемы, поэтому нетривиальное решение одной из них сразу создаст вам обширную клиентуру. Так все пользуются медицинской «зеленкой» и йодом. Возникают некоторые трудности, а иногда и пятна. Но компания «Леккер» (директор Денисов Владимир, г. Москва) сделала приятным применение «зеленки» - выпустила йод и зеленку в виде маркеров и тюбиков с кисточкой.

Другой вариант: задумайтесь о том, в какой области знаний или умений вы превосходите средний уровень. Хотя бы одна такая область должна найтись. Поскольку в подобной сфере ваш уровень «выше среднего», значит, вы можете оказывать услуги тем, чей уровень уступает вашему.

Здесь можно рассказать интересную историю о бизнесе Сергея Мебельщикова (мебельная фирма «Эталон мебели»). Как-то задумался Сергей о собственном деле, и после недолгих размышлений решил обосноваться в мебельном бизнесе.

Он провел предварительный анализ рынка, разобрался, почему у одних дела идут лучше, у других не так хорошо, как предполагалось. Обнаружил еще не совсем занятую нишу – изготовление индивидуальной мебели. Деньги на оборудование занял у знакомых. Решил делать мебель по индивидуальным проектам, мебель, которую не увидишь в магазине стандартной мебели (вспомните однообразие деревянных ящиков!).

Как говорит сам Сергей: « Я стал представлять себе, что такое удобная мебель в моей квартире? Чем бы можно было улучшить ее, чтобы было удобно и комфортно, чтобы шкафы не нависали над тобой тяжелой глыбой, сделать их воздушными и легкими, раздвинув зрительно пространство, чтобы стало одновременно стильно и современно. Экстраполируя различные варианты на большой сегмент подобных квартир, я стал понимать, что необходимо среднему потребителю. И еще я вывел путем проб и ошибок маркетинговое кредо своего бизнеса – если клиент просит что-то улучшить в его мебели, он это получит, но в нашей мебели ему ни о чем просить не надо». Понятно, что, решив проблемы людей, живущих отнюдь не в хоромах, Сергей решил и свои материальные проблемы.

В последнее время очень интересен . Можно обратиться в РАФ и вам предоставят сотни франшиз из разных отраслей экономики. Но, как всегда, не все так просто. При выборе конкретного бизнеса (франшизы) придется все равно, вновь, обратится к себе – к чему же я приспособлен. У меня уже есть десятки свидетельств, что, купив франшизу, вложив деньги, люди не знают, что с ней дальше делать.

Сложившаяся практика.

Для более быстрого определения своей ниши на рынке нужно учитывать, что сегодня, в век информации, экономика делится на три больших сектора (данные еженедельника Business Week):

Производство товаров (главным образом промышленных), а также добыча полезных ископаемых;

Сервис, или «обслуживание народа»: ремонт автомашин, банковское дело, начальное и среднее образование, здравоохранение, гостиничное дело и т.д.;

Опыт работающих в этих секторах компаний показывает, что существует несколько наиболее предпочтительных сфер для начала нового бизнеса:

Оказание разнообразных деловых услуг (консультирование, реклама, нововведения);

Общественное питание;

Торговля самыми разнообразными потребительскими товарами;

Ремонт автомобилей;

Строительство жилья;

Спекуляции на рынке жилья;

Оказание услуг в Интернете;

Разработка контента для мобильной связи.

И многое другое.

Однако существует разница между наиболее прибыльным бизнесом и бизнесом, растущим наиболее быстрыми темпами.

Самыми удачными в смысле высокой прибыльности являются следующие виды деятельности:

1. ветеринарное обслуживание;

2. похоронные службы;

3. зубоврачебное обслуживание;

4. коммерческие банки;

5. перепродажа жилья.

Наиболее быстрыми темпами увеличивают свои обороты предприятия таких сфер, как:

1.коммерческие банки;

2. строительные компании;

3. производство компонентов электронной техники;

4. изготовление бумажной тары, посуды;

5.производство компьютеров и конторского оборудования;

6. изготовление различных изделий из бумаги.

Существует еще один подход, которому должен соответствовать бизнес, чтобы стать быстрорастущим и преуспевающим, а именно;

Компания должна иметь монополию на какой-либо вид изделий или услуг, доминировать на рынке благодаря своим патентам и продукции, не имеющей аналогов.

Если компания получает доход за счет реализации, продажи продукции, то для коммерческого успеха доля чистой прибыли должна быть достаточно велика (при росте объема реализации на 20% прирост чистой прибыли должен быть не менее 50%).

Компания должна иметь постоянно высокую норму прибыли и темпы прироста заказов на свою продукцию.

Компания должна выбрать такую сферу деятельности, где многое зависит от таланта менеджера.

Из всего вышесказанного ясно, что нужно начинать с себя, с определения своих основных интересов и компетенций. А миллион, как джин из бутылки, явится сам собой.

Резюмировать все сказанное можно таким образом: открывать свое дело лучше всего, сообразуясь со своими интересами и навыками. И, обязательно, наметить конкретную цель, например, заработать 50 000$ в первый год. Нет цели, нет бизнеса. Это как при езде на велосипеде, если стоять на месте, то тебя качает в разные стороны, если же начать двигаться в определенном направлении, то появляется устойчивость.

В данной статье мы хотим показать самые простые пути для открытия бизнеса. Во–первых, это метод «просеивание идеи». Источники для сбора идей: бизнес журналы и газеты, ваше хобби или увлечение, Интернет, бизнес ТВ каналы (РБК) и др.

Покажем на примере. Допустим, мы выбрали продуктивную идею – мобильный контент (об этом написано и говорится достаточно). Казалось бы, идея «уже» старая, но применим «просеивание». Это делается с помощью сбора и просеивания информации о мобильном контенте из все тех же источников: Интернета и СМИ. В результате можно найти нишу для развития своего бизнеса:

Использование мобильного контента.

Бизнес – контент-провайдер.

Сферы применения: мобильный маркетинг, мобильные СМИ, мобильные казино, мобильные библиотеки и др.

1. М-медиа.

От 6-20% доходов рынка мобильного контента приходится на медиапроекты. Это SMS - голосования и SMS - викторины.

2. М–финансы. На нашем рынке это перспективное направление.

Люди охотно создают сообщества, участвуют в конкурсах и в итоге, становятся лояльными потребителями этого продукта или услуги.

Стоимость бизнеса от 5-20 тысяч долларов.

4. М-сервис.

Начиная от прогноза погоды до планирования беременности. Мобильный доктор – услуга по получению консультации у врача.

5. М-досуг.

Информация и развлечения с использованием мобильного телефона приносит порядка 15% дохода рынку мобильного контента. Перспективно использование SMS-изложения известных литературных произведений. Так же, мобильное казино, мобильное телевидение или телевидение по запросу.

В это же время, прочитайте как можно больше статей о мобильном контенте. Нужно «пропитаться» информацией. Затем, применить метод «погружения» в этот бизнес (найденную нишу). Представить себе, что вы уже открыли компанию по разработке мобильного контента для досуга. Представить во всех деталях – офис, технику, сотрудников, потребителей и т.д., используя все те знания, которые остались у вас после чтения статей об этом виде бизнеса. Представить уверенно и с деталями (…какие карандаши на столе, какой свет в офисе ….). Все это нужно представлять все время, пока занимаетесь данной проблемой.

Вторым направлением для достаточного быстрого и безболезненного открытия своего дела является Франчайзинг.

ФРАНЧАЙЗИНГ

Сегодня, в бизнесе, мы делаем много того, что делается на Западе, это классическая модель, но только мы наполняем форму, которая есть на Западе, своим содержанием. Мы ничего не изобретаем, все уже давно изобретено. Мы просто изучаем технологии и переносим их на нашу почву. Одним из способов освоения новых технологий и является - франчайзинг.

Для нашей экономики франчайзинг является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах. Однако, уже сегодня, в России успешно действуют более трех тысяч франчайзинговых предприятий в различных сферах экономики, из них, такие известные, как: ТМ «Ростикс», «Патио Пицца»» от компании РосИнтер, ТМ «Кодак», «Баскин 31 Робинсс», «WorldClass», Компания «G&G», «British Airways» и другие.

В США годовой оборот этого вида бизнеса составляет один трлн.$, в России - сотни миллионов. Пока российские показатели поскромнее, но и они показывают нам, что идей для открытия своего бизнеса вполне достаточно.

Франчайзинг – это система договорных отношений между головной фирмой и небольшим действующим или создаваемым вновь предприятием, ведущим розничную продажу товаров или услуг. Обычно головная компания требует от такого предприятия выплаты единовременного первоначального вознаграждения за право оперировать на рынке от ее имени, под ее торговой маркой.

В рамках договорной системы головное предприятие сдает в аренду предприятию, непосредственно обслуживающему потребителей, основные фонды, предоставляет краткосрочный кредит на льготных условиях, поставляет полуфабрикаты или готовую продукцию, подлежащую реализации, и оказывает другие виды услуг.

Обычно во франчайзинге участвуют две группы предпринимателей.

Тот, кто предоставляет это право (франшизу), называется франчайзер. Он имеет многолетний опыт в производстве данного продукта, развил систему, присвоил ей свое имя или товарный знак и обладает знаниями о том, что может привести к успеху, а что нет.

Франчайзи – это лицо, которое покупает право на ведение бизнеса (франшизу) под именем или торговой маркой…. (источник неизвестен).

Начнем с преимуществ.

1. Франчайзинг означает, что у Вас есть собственный бизнес, но Вы не остаетесь один на один со всеми проблемами и рисками. Такая поддержка помогает ему избежать тех ошибок, которые обычно делают другие предприниматели.

2. Франчайзинг - это быстрое и эффективное начало бизнеса. Франчайзинговая система дает информацию, которая помогает франчайзи найти подходящее местоположение для предприятия, сделать его дизайн и убедится в том, что бизнес правильно функционирует. Франчайзи не нужно беспокоится о проблемах, возникающих на начальной стадии, потому, что он имеет опыт своегофранчайзора.

3. Франчайзинг дает поддержку франчайзи в период перед открытием бизнеса.

4. Франчайзинг означает постоянную поддержку. После открытия франчайзингового бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от франчайзора по вопросам ежедневного ведения бизнеса и маркетинга.

5. Франчайзинг дает возможность использовать репутацию и товарный знак франчайзора. При выполнении франчайзингового договора, франчайзи получает полномочия от франчайзора на использование товарного знака франчайзора.

На странице " " Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.

Ваш комментарий к статье:

Замечаете ли вы, как сильно меняются роли брендов на рынке? Раньше бренд давал продукту узнаваемость, и люди предпочитали купить что-то знакомое, что-то, о чем они уже слышали.

Сегодня же внутри каждой рыночной ниши собралось такое количество разнообразных брендов, что они все смешались в сознании потребителя.

Людям уже не столь принципиально печенье какого бренда покупать, намного важнее стала стоимость продукта. Это особенно ярко проявляется в условиях экономического кризиса.

Безусловно, функции бренда остались теми же, но стратегия современных предпринимателей должна в корне измениться. Рынок сейчас очень холодно принимает новичков, и внутри каждой ниши царит жесточайшая конкуренция.

Хороший способ выйти из ситуации - найти новую, никем не занятую нишу и стать в ней первопроходцем. О том, как это сделать, и пойдет речь в сегодняшней статье.

4 вопроса...

Собираясь выходить на рынок в той или иной его отрасли, прежде всего нужно ответить себе на 4 ключевых вопроса:

1. От внимания к каким факторам, вокруг которых в этой отрасли рынка принято плясать, можно попробовать отказаться вовсе?
2. Каким факторам можно уделять меньше внимания, чем ваши конкуренты?
3. Каким производственным и коммуникационным сторонам в этой отрасли уделяется незаслуженно мало внимания?
4. Какие ранее не используемые элементы могут быть привнесены в эту отрасль рынка?

Давайте рассмотрим их подробнее.

Часто бывает так, что в следствие застоявшихся традиций или мимолетной моды все начинают вкладывать деньги в плохо работающие механизмы. Если мы сможем найти ответ на первые два вопроса, это позволит нам существенно снизить издержки по сравнению с конкурентами. Прежде чем выходить на рынок, все это нужно тщательно проанализировать, чтобы не идти за стадом и не повторять чужих ошибок, тем самым получив преимущество.

Хотим особенно подчеркнуть - мало какие организации должным образом подходят к выявлению лишних статей затрат. Как результат - у многих компаний есть направления, в которые бюджет сливается практически впустую. Пользуйтесь этим.

Третий и четвертый вопросы - это ключ к освоению новых областей рынка, а потому к ним нужно будет уделить особое внимание.

...и 6 методов

Выделяют 6 способов создания новых областей рынка:

1. Поиск альтернатив;
2. Исследование недостатков конкурентов;
3. Работа с цепочкой покупателей;
4. Использование дополнительных продуктов и услуг;
5. Анализ функциональной и эмоциональной привлекательности;
6. Попытка заглянуть в завтрашний день.

Разберем каждый из этих путей.

1. Поиск альтернатив

Следует четко понимать различие между альтернативами и заменителями.

Заменители - это несколько разных товаров или услуг, позволяющие удовлетворить одни и те же потребности.

Пример: зубная паста и зубной порошок являются заменителями друг друга, так как эти категории товаров служат одной цели - гигиене полости рта, и вам достаточно будет использовать только что-то одно из этого.

Альтернатива - это товары или услуги, различные по своим функциям, но пересекающиеся в удовлетворении определенной потребности

Пример: сотовая связь и интернет долгое время мало пересекались между собой на рынке услуг, пока не появились специальные программы, позволяющие совершать звонки прямо с компьютера, используя одно лишь интернет-подключение. И тогда у многих людей появилась альтернатива - совершать деловые звонки с помощью корпоративных тарифов сотовой связи, или с помощью программы.

Таким образом, можно взять одну из потребностей, которую удовлетворяет ваш товар или услуга и сделать на нее упор, тем самым отстраиваясь от конкурентов.

2. Исследование недостатков конкурентов

Этот способ перекликается с вопросами, рассмотренными в начале статьи. Всё просто - мы изучаем, какие недостатки в реализации присутствуют в интересующей нас отрасли и находим способ их устранить.

Пример: часто люди ходят в обычные кафе, чтобы поработать или пообщаться с друзьями. При этом, у них нет желания заказывать себе много блюд. Как следствие, приходится покупать, например, чайник чая или кофе, и держать его на столе все время, сколько нужно провести в заведении. Когда появились тайм-кафе (кафе с повременной оплатой), это стало спасением для таких людей - больше не приходится чувствовать себя неловко, переплачивать за ненужные блюда и так далее.

3. Работа с цепочкой покупателей

Многие предприниматели не учитывают, что покупатель их товаров не всегда является непосредственным пользователем. И если все обращаются к одной стороне, вы можете попробовать обратиться к другой.

Пример: программы 1С для бизнеса можно продавать как специалистам, так и их работодателям. Первые могут быть замотивированы увеличить свою производительность и упростить выполнение своих задач, а вторые хотят увеличить прибыль предприятия за счет автоматизации рабочих процессов.

Читайте во второй части статьи:

Фото по теме

Краткое пошаговое руководство

Шаг - 1
Вспомните и запишите все виды деятельности, которыми вам приходилось заниматься в жизни (в числе прочего учитывайте чистку картошки, стирку белья, выгуливание собаки и т.д.) Подчеркните занятия, которые вам приходятся по душе и перепишите их на другой лист. Проанализируйте получившийся список. Возможно, в нем будут несопоставимые (на первый взгляд) вещи. Подумайте, существует ли профессия, сочетающая в себе все те занятия, которые вам нравятся. Например, «мытье полов» и «продажа на рынке картошки» легко соединяются в должности продавца в небольшом продуктовом магазине. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 2
Пройдите тест Изабеллы Майерс-Бриггс. Благодаря ему вы узнаете, кто вы – экстраверт или интроверт; насколько целостно вы воспринимаете информацию; что вы предпочитаете – логику или интуицию; структурирована ли ваша деятельность. В идеале вы должны понять, какую профессию вам надо выбрать. Естественно, не стоит воспринимать результаты прохождения теста буквально (в большинстве людей объединены несколько типов личностей). Но, возможно, вы обратите внимание на сферы деятельности, о которых раньше не задумывались. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 3
Изучите рынок труда. Собирайте максимум информации о любой специальности. В поиске своего места на рынке труда нет такого понятия, как «излишек знаний». Интересуйтесь, какие отрасли развиваются, какие вакансии предлагаются компаниями. Старайтесь быть максимально дальновидными (в конце 90-х гг. прошлого века немногие люди решились вкладывать деньги в развитие сотовой связи; сегодня они – миллионеры), в то же время будьте осторожны. Если есть возможность, пробуйте силы в каждом заинтересовавшем вас деле. Чтобы сказать нравится вам вкус манго или нет, его сначала надо попробовать. Так же и с работой. Но никогда не идите против своих предпочтений, иначе вы можете выбрать престижную, но нелюбимую профессию и потом мучиться от скуки.

Данное краткое руководство освещает вопросы:

• На работу как на праздник: как найти свое место на рынке труда
• тест Изабеллы Майерс-Бриггс

Очень вредная для соискателя установка: что рынок труда – это бушующее море, в нем легко утонуть, а для того, чтобы выплыть, нужны только родственные связи и уверенность, граничащая с наглостью. Да, на современном рынке труда действуют свои механизмы, но в них есть обоснованность и логика. И, если искать работу по разумной схеме, работу найти можно.

Что любит рынок труда?

Опыт, соответствующий вакансии, и хорошее резюме. Об этом мы уже писали, и не раз. С багажом опыта, знаний, участия в интересных проектах, достижений можно почти ничего не бояться. Если не возьмут на одну вакансию, возьмут на другую. Проблема в том, что такой багаж в полном объеме есть не у всех. Поэтому приходится маневрировать, добавлять себе активы.

Один из них – хорошая доля самоуверенности. Предположим, что у нас есть два соискателя с равноценными профессиональными данными. Работодатель, скорее всего, выберет того, кто держится увереннее и твердым голосом рассказывает, как через три месяца на его участке все будет работать быстрее, сильнее, с бОльшим профитом.

Скромность, безусловно, украшает, но не на собеседовании. Перед тем, как зайдете в кабинет к рекрутеру, мысленно наденьте костюм Супермена и поверьте, что вы можете все. Если вакансия вам действительно интересна, компания нравится, вы хотите эту работу – расправьте плечи и расскажите о себе с гордостью. И обязательно с конкретикой! Чего вам удалось добиться, какие у вас есть достижения, в чем ваши сильные стороны. Речь не о бахвальстве – такие маневры опытные рекрутеры раскусывают на раз. Речь о спокойной уверенности в себе плюс немного презентационных «спецэффектов».

Понятная мотивация соискателя – еще один плюс. Допустим, у нас есть два специалиста, примерно равноценных по опыту. Только один в ответ на вопрос «Почему вы хотите работать в нашей компании?» мучительно раздумывает или говорит что-то шаблонное типа «Хочу работать в компании, занимающей лидерские позиции на рынке, чтобы реализовать свой потенциал». А другой отвечает, что только в этой компании есть уникальный проект, в котором он может реализовать свой опыт построения команды с нуля. У второго соискателя цель более конкретная – он хочет именно сюда, и знает, почему – для рекрутера он более предпочтителен.

Рациональный, упорядоченный, целенаправленный поиск работы – еще один способ не утонуть на рынке труда.

Типичные ошибки соискателей:

– беспорядочная отправка резюме на все вакансии подряд. В итоге резюме часто не совпадает с требованиями вакансии, и один рекрутер получает одно и то же резюме 5 раз, что не есть хорошо;
– отсутствие представлений о том, какая именно работа нужна соискателю (сформулируйте цель поиска, прежде всего, для себя, и отразите ее в резюме);
– отсутствие понимания, почему поиск не приносит результатов (проведите ревизию резюме, подумайте, все ли каналы для поиска работы вы используете, и делаете ли вы это максимально активно).

Рынок труда – не бездумная стихия. Ищите работу рационально, работайте над повышением профессионализма, не сдавайтесь после неудач. И результаты – будут!

Тем, кто только что закончил свое обучение в институте или колледже и не может похвастаться серьезным опытом работы, пригодятся несколько простых советов, которые придут на помощь на пути к успешной карьере.

Определите свою стоимость

В первую очередь речь идет о стоимости в профессиональном смысле. Авторитетные ресурсы, такие как trud.com, советуют оценить свои силы перед началом поиска работы. Узнайте свою реальную цену на рынке труда. Чтобы её определить, изучите описания интересующих вас вакансий, особое внимание обратив на то, какой требуется опыт работы, какие навыки хочет видеть работодатель у соискателя, ну и, конечно же, на заработную плату.

Изучайте языки

Портал omsk.trud.com подчеркивает, что часто крупные компании проявляют желание принять на определённые рабочие места выпускников без опыта работы. Но конкурс на такие вакансии немалый и выделиться среди конкурентов помогает хорошее знание иностранных языков. Особенно ценным сотрудником вы станете для международных компаний, если владеете сразу несколькими иностранными языками.

Не обсуждайте заработную плату в начале разговора

Поднимать вопрос оплаты труда - не лучший способ начинать собеседование, особенно если у вас отсутствует опыт работы. Начните интервью с рассказа о ваших деловых качествах, можно поведать о том, где вы проходили учебную практику, какие навыки обрели в её процессе, какие функции выполняли.

Собеседник должен увидеть в вас человека с немалым потенциалом, стремящегося к обучению и развитию. Не забывайте, что опытом вы пока похвастаться не можете и постарайтесь заверить работодателя в том, что вы желаете работать именно под его руководством, в его компании.

Начинайте поиск работы как можно раньше

Так вы вовремя начнете путь к успешной карьере. Оптимальный вариант, если сразу после получения диплома вас уже ждут на рабочем месте. Некоторый опыт работы по специальности можно приобрести ещё до окончания учебы. Старайтесь проходить практику в той компании, в которой вам хотелось бы трудиться в будущем.

Не бойтесь начинать с нуля

Первое время работодатель, скорее всего, не будет платить высокую зарплату, но для вас сейчас приобретенный опыт гораздо важнее денег. К тому же компания может инвестировать средства в ваше будущее путем обучения на различных семинарах, курсах, тренингах. В начале восхождения на карьерную вершину вы работаете на резюме, зарабатываете рекомендации, которые потом помогут быстрее продвигаться вверх по карьерной лестнице.