Исследование недостатков конкурентов.

Сегодня как никогда важно профессиональное обучение и переобучение безработных граждан и незанятого населения. Оно содействует занятости граждан, вместе с тем повышает качество кадрового потенциала и вносит весомый вклад в развитие рыночной экономики. Давно известно: уровень безработицы растёт, в первую очередь, среди лиц, не имеющих профессии, специальности.

Наш разговор с директором ГОКУ Центр занятости населения Л.В. Кобыльскойо том, как в текущем году среди названных категорий населения было организовано профессиональное обучение и переобучение.

Наш центр занятости предоставляет самые разнообразные образовательные услуги - от профессиональной подготовки (первоначального обучения) до повышения квалификации по различным профессиям и специальностям. При этом, конечно же, учитываем потребности рынка труда, требования работодателей, индивидуальные интересы и профессиональные склонности безработных граждан и незанятого населения.

Таким образом, за 9 месяцев текущего года мы смогли направить на обучение 26 человек. Люди получили профессии грейдериста, электрика, оператора ЭВМ, бухгалтера, маникюрши, тракториста, массажиста, сварщика и другие за счёт средств службы занятости.

Хочется отметить, что современные программы и технические средства обучения делают процесс переподготовки весьма интенсивным, а самое главное - позволяют учитывать личные особенности каждого обучаемого, его желание заниматься той или иной работой в будущем.

Нам приходится оценивать соотношение спроса и направлений профессионального обучения безработных граждан, учитывать ряд факторов. Так, ряд профессий, по которым проходят обучение безработные граждане, осваивается ими с целью последующей организации предпринимательской деятельности и самозанятости (парикмахер, маникюрша, массажист, бухгалтер). Наличие высокой потребности рынка труда в рабочих специальностях (электромонтёр, электрогазосварщик).

Средний период профессиональной подготовки, переподготовки и повышения квалификации (в этом направлении мы тесно сотрудничаем с Новгородским учебным центром «МЕДИНФО» и дорожно-транспортным техникумом в Панковке) безработных граждан составляет 2-3 месяца, за время обучения они получают стипендию.

В рамках государственной программы «Активное долголетие» организованы курсы по переподготовке возрастного населения. Так, в т.г. трое пенсионеров прошли обучение по специальности оператор ЭВМ.

Вместе с тем наша служба занимается профессиональным обучением и переобучением женщин, находящихся в отпуске по уходу за ребёнком до достижения им возраста трёх лет. Одна из них прошла переобучение по специальности «Основы бухгалтерского учёта»; вторая получила дополнительное образование во время декретного отпуска по специальности «Основы делопроизводства на ПК»; третья проходит курс обучения по специальности парикмахер.

Это предварительные итоги. Если же со стороны безработного и незанятого населения появятся желающие пройти курс профессионального обучения или повысить квалификацию, мы с удовольствием пойдём навстречу. Время до конца т.г. ещё есть, можно сделать заявку и на следующий год.

Материалы подготовила Г. Чубатая

Вопрос поиска работы в Калининградской области до сих пор актуален. Так, по данным регионального агентства по труду и обеспечению занятости, уровень безработицы на июнь составляет 3,3 %, а число безработных граждан - 1 658. При этом многие ищут новое место по несколько месяцев, даже не задумываясь о возможной смене специализации. Чтобы помочь соискателям найти свое место на рынке труда, Инфоарена разработала рейтинг самых востребованных профессий в регионе.

Спрос - на «продажников» и программистов

Абсолютное лидерство в рейтинге самых востребованных профессий , по традиции, занимают специалисты по продажам . «Это самые главные люди в компании,- уверен генеральный директор компании АЙТЕК-Калининград Владимир Музычин.- Поскольку «продажники» привлекают клиентов, от них зависит, будет ли работа у всех остальных сотрудников фирмы».

По словам директора кадрового агентства Натальи Воронцовой, дефицит sales-менеджеров существовал и будет существовать. Первая причина - отсутствие данных специалистов с опытом работы. Это обусловлено нежеланием руководства компаний «подращивать» молодежь. «Московские работодатели принимают молодежь, проводят с ними обучение и отпускают в "поля". Через некоторое время это поколение подрастает, добивается определенных успехов, многие из них приезжают в регион представителями компаний. А В Калининграде отсутствуют подобные корпоративные университеты, отсюда и дефицит «продажников»,- говорит Наталья Воронцова.

Второй причиной этого дефицита она называет торговую направленность нашего региона. Поэтому, по ее мнению, еще в университетах и школах подрастающим калининградцам необходимо преподавать основы коммерции.

Второе по востребованности место на региональном рынке труда занимают «технари» - инженеры, IT-специалисты, программисты . «В Калининграде - дефицит грамотных программистов,- считает руководитель отдела кадров холдинга Олег Ширкин.- Те же, кто является хорошим специалистом, непомерно завышают стоимость своего труда: работу с зарплатой меньше 50 тысяч рублей в месяц они даже не рассматривают как вариант. Однако в нашем регионе и не каждый руководитель имеет такой доход».

По-прежнему в цене и рабочие специальности . После некоторого затишья калининградские предприятия вновь стали набирать сотрудников. Так, совсем недавно Автотор «завербовал» 900 новых работников для нового производства. Однако, как отмечает Олег Ширкин, несмотря на наличие вакансий, областной центр занятости по прежнему завален резюме. «Наверное, люди разленились, или зарплаты не устраивают»,- недоумевает он.

Сохраняется на калининградском рынке труда и тенденция снижения спроса на интеллектуальный труд. По-прежнему сложно найти работу маркетологам, логистам, юристам, экономистам, бухгалтерам .

Однако, по исследованиям газеты «Труд», в целом по России спрос на социологов и маркетологов резко возрос. Если во время кризиса эти специалисты подверглись массовым сокращениям, то сейчас компании стремятся восполнить эти «пробелы». То же самое касается и финансистов и экономистов.

У первой ступеньки

Как отмечает консультант по подбору персонала холдинга Татьяна Петухова, рынок труда молодых специалистов в настоящее время подвержен тем же тенденциям, что и рынок труда специалистов со значительным опытом работы. Вполне возможно, что выпускникам придется пересмотреть свои ожидания по уровню желаемой должности и заработной платы. Например, многие инвестиционно-страховые и строительные компании, которые наиболее пострадали в нынешней ситуации, существенно сократили персонал, следовательно, найти работу там будет не так просто. Если студент рассматривает будущую должность только по специальности, например, в банковской сфере или в сфере недвижимости, то его поиски могут затянуться на неопределенные сроки. Поэтому hr-специалисты рекомендуют выпускникам рассматривать позиции стажеров в различных компаниях, не завышая при этом своих зарплатных ожиданий.

Востребованные профессии. Что получаем в итоге?

По мнению экспертов, рынок труда до сих пор испытывает влияние кризиса. Однако ситуация не так плачевна, как кажется на первый взгляд. По мнению Владимира Музычина, дефицит грамотных работников присутствует всегда. «Хороших специалистов в любой области не хватает,- говорит он.- Людей, которые действительно хотели бы и умели работать, у нас не так много. Поэтому у них проблем с поиском работы не будет в любой экономической ситуации».

Замечаете ли вы, как сильно меняются роли брендов на рынке? Раньше бренд давал продукту узнаваемость, и люди предпочитали купить что-то знакомое, что-то, о чем они уже слышали.

Сегодня же внутри каждой рыночной ниши собралось такое количество разнообразных брендов, что они все смешались в сознании потребителя.

Людям уже не столь принципиально печенье какого бренда покупать, намного важнее стала стоимость продукта. Это особенно ярко проявляется в условиях экономического кризиса.

Безусловно, функции бренда остались теми же, но стратегия современных предпринимателей должна в корне измениться. Рынок сейчас очень холодно принимает новичков, и внутри каждой ниши царит жесточайшая конкуренция.

Хороший способ выйти из ситуации - найти новую, никем не занятую нишу и стать в ней первопроходцем. О том, как это сделать, и пойдет речь в сегодняшней статье.

4 вопроса...

Собираясь выходить на рынок в той или иной его отрасли, прежде всего нужно ответить себе на 4 ключевых вопроса:

От внимания к каким факторам, вокруг которых в этой отрасли рынка принято плясать, можно попробовать отказаться вовсе?
Каким факторам можно уделять меньше внимания, чем ваши конкуренты?
Каким производственным и коммуникационным сторонам в этой отрасли уделяется незаслуженно мало внимания?
Какие ранее не используемые элементы могут быть привнесены в эту отрасль рынка?

Давайте рассмотрим их подробнее.

Часто бывает так, что в следствие застоявшихся традиций или мимолетной моды все начинают вкладывать деньги в плохо работающие механизмы. Если мы сможем найти ответ на первые два вопроса, это позволит нам существенно снизить издержки по сравнению с конкурентами. Прежде чем выходить на рынок, все это нужно тщательно проанализировать, чтобы не идти за стадом и не повторять чужих ошибок, тем самым получив преимущество.

Хотим особенно подчеркнуть - мало какие организации должным образом подходят к выявлению лишних статей затрат. Как результат - у многих компаний есть направления, в которые бюджет сливается практически впустую. Пользуйтесь этим.

Третий и четвертый вопросы - это ключ к освоению новых областей рынка, а потому к ним нужно будет уделить особое внимание.

...и 6 методов

Выделяют 6 способов создания новых областей рынка:

Поиск альтернатив;
Исследование недостатков конкурентов;
Работа с цепочкой покупателей;
Использование дополнительных продуктов и услуг;
Анализ функциональной и эмоциональной привлекательности;
Попытка заглянуть в завтрашний день.

Разберем каждый из этих путей.

1. Поиск альтернатив

Следует четко понимать различие между альтернативами и заменителями.

Заменители - это несколько разных товаров или услуг, позволяющие удовлетворить одни и те же потребности.

Пример: зубная паста и зубной порошок являются заменителями друг друга, так как эти категории товаров служат одной цели - гигиене полости рта, и вам достаточно будет использовать только что-то одно из этого.

Альтернатива - это товары или услуги, различные по своим функциям, но пересекающиеся в удовлетворении определенной потребности

Пример: сотовая связь и интернет долгое время мало пересекались между собой на рынке услуг, пока не появились специальные программы, позволяющие совершать звонки прямо с компьютера, используя одно лишь интернет-подключение. И тогда у многих людей появилась альтернатива - совершать деловые звонки с помощью корпоративных тарифов сотовой связи, или с помощью программы.

Таким образом, можно взять одну из потребностей, которую удовлетворяет ваш товар или услуга и сделать на нее упор, тем самым отстраиваясь от конкурентов.

2. Исследование недостатков конкурентов

Этот способ перекликается с вопросами, рассмотренными в начале статьи. Всё просто - мы изучаем, какие недостатки в реализации присутствуют в интересующей нас отрасли и находим способ их устранить.

Пример: часто люди ходят в обычные кафе, чтобы поработать или пообщаться с друзьями. При этом, у них нет желания заказывать себе много блюд. Как следствие, приходится покупать, например, чайник чая или кофе, и держать его на столе все время, сколько нужно провести в заведении. Когда появились тайм-кафе (кафе с повременной оплатой), это стало спасением для таких людей - больше не приходится чувствовать себя неловко, переплачивать за ненужные блюда и так далее.

3. Работа с цепочкой покупателей

Многие предприниматели не учитывают, что покупатель их товаров не всегда является непосредственным пользователем. И если все обращаются к одной стороне, вы можете попробовать обратиться к другой.

Пример: программы 1С для бизнеса можно продавать как специалистам, так и их работодателям. Первые могут быть замотивированы увеличить свою производительность и упростить выполнение своих задач, а вторые хотят увеличить прибыль предприятия за счет автоматизации рабочих процессов.

Читайте во второй части статьи:

Анастасия Монамс-Дикко, консультант RP-Service
Источник: The Career Forum

Лишь немногие выпускники вузов, устраиваясь на работу, на 100% уверены в правильности своего выбора. И что бы они ни говорили на интервью о своих карьерных планах, зачастую это обусловлено лишь конъюнктурными

"Моя специализация - защита информации. В последнее время я увлекся изучением цветных металлов, но боюсь, что это будет отвлекать меня от основной специальности. Мне интересно и то, и другое. Посоветуйте, как выбрать работу, чтобы не переходить потом с места на место. Я хочу сразу выбрать то, что окажется по душе" - консультантам GRP-Service часто приходится слышать подобные вопросы от старшекурсников и выпускников, находящихся в поиске своей первой серьезной работы. Советовать в такой ситуации достаточно сложно. Не скажешь ведь человеку, ищущему готовый рецепт, что не надо бояться ошибок.

"Я защитил кандидатскую диссертацию по химии и после этого понял, что химией заниматься больше никогда не буду. С тех пор ни разу не взял в руки колбу. Я понял, что хочу работать с людьми", - говорит Валерий Карезин, руководитель службы занятости МГУ им. М.В. Ломоносова. Иногда надо посвятить делу несколько лет только для того, чтобы понять, что оно не является твоим призванием. Не сделав этого, трудно будет избавиться от чувства, что вы не в полной мере реализовали свои возможности. Но в условиях жесткой конкуренции эти "несколько лет" могут сильно отбросить вас назад по сравнению со сверстниками. Страх оказаться "за бортом" заставляет выбирать работу, ориентируясь на уровень зарплаты и возможность быстрого карьерного роста. Но этот выбор таит в себе не меньшую опасность - занимаясь нелюбимым делом, вы рано или поздно осознаете свою ошибку и поймете, что опять все надо начинать сначала. ]

Итак: как же выбрать работу и не проиграть? Три кита успешного выбора профессии - знание себя, знание рынка труда и уверенность в своих силах.

Существует хорошее упражнение, помогающее сделать правильный выбор в пользу той или иной профессии. Разделите пополам лист бумаги. На одной стороне перечислите все, чем вам когда-либо приходилось заниматься (начиная с мытья посуды, выгуливания собаки и заканчивая последним опытом работы). Подчеркните те занятия, которые нравились вам больше всего. Выпишите их на вторую половину листа. Подумайте, какая профессия сочетает в себе эти занятия. Вам могут одновременно нравиться несколько видов деятельности, например: организация туристических походов, участие в конкурсах научных работ, выступление на научных конференциях и организация различных студенческих мероприятий. В этом случае можно выделить следующие области предпочтений: преодоление трудностей, организаторская деятельность и научная деятельность. Такой человек может стать успешным руководителем научной лаборатории или института, ученым-геологом, полевым инженером. Вариантов может быть много - в зависимости от получаемой специальности.

Помимо этого простого упражнения в книжных изданиях и интернете можно найти множество профориентационных тестов. Все они построены по принципу парных сравнений (предпочтения одного вида деятельности другому). Например, вам предлагают распределить 3 балла между двумя профессиями: бухгалтер и ветеринар. Если вы однозначно предпочитаете профессию бухгалтера, то ставите напротив нее 3 балла, а напротив профессии ветеринара - 0. Если же ваши симпатии распределены примерно поровну (например, вам одинаково не нравятся обе профессии), но, тем не менее, вам ближе работа с цифрами, чем с животными, то ставите 2 балла профессии бухгалтера и 1 балл профессии ветеринара.

Эти тесты дадут вам представление о том, какой тип профессиональных предпочтений вам соответствует.

Возможно, вы являетесь представителем "Словесного" типа и виртуозно владеете словом, улавливая тонкие языковые нюансы. В этом случае вам подойдут профессии, связанные с активным использованием вербальных функций: журналист, переводчик, специалист по рекламе и связям с общественностью, адвокат и так далее.

Если же вы, например, относитесь к типу "Организатор", тогда вам больше всего подойдут профессии, связанные с принятием на себя ответственности за результат работы группы людей. Это могут быть такие должности как офис-менеджер, координатор, организатор выставок, праздничных мероприятий, туристических поездок.

Вы также сможете понять, с каким типом объектов вам больше хочется работать: с людьми, животными, неживой природой или знаковыми системами. Возвращаясь к примерам, приведенным в начале статьи, вы лучше разберетесь в том, что вас больше привлекает - работа с людьми или с химическими соединениями, с цифрами или с металлами.

Хочется предостеречь от одной распространенной ошибки, совершаемой при выполнении подобных тестов: желание предстать в более выгодном свете перед самим собой может привести к тому, что вы будете выбирать те профессии, которые покажутся вам более интеллектуальными или более творческими - в ущерб простым на первый взгляд специальностям. Не стоит обманывать себя и оценивать, например, в 3 балла привлекательность профессии архитектора в ущерб работе менеджера по продажам. Вспомните, насколько в школе вам нравилось черчение, и представьте, насколько интересно вам будет чертить каждый день.

В профессиональном самоопределении могут также помочь личностные тесты, дающие комплексное представление о вашей мотивации, особенностях переработки информации и стиле мышления. Наиболее популярен тест И. Майерс-Бриггс, часто используемый в компаниях на Западе, - его результаты иногда являются основанием для принятия решения о продвижении сотрудника в том или ином отделе. Тест характеризует личность по четырем параметрам:

- экстраверсия – интроверсия (предпочитает ли человек одиночество или постоянное общение, черпает ли он энергию от общения с людьми или от уединенных раздумий),

- восприятие информации (по отдельным деталям или целостно),

- способ принятия решений (на основании интуиции или на основании логики предшествующих событий),

- склонность к структурированию своей деятельности (заблаговременное планирование действий или спонтанные поступки, следование четкому своду внутренних правил или способность к изменению сложившихся представлений).

Разумеется, не стоит буквально воспринимать те рекомендации, которые вы получите после интерпретации теста. В природе "чистые" типы встречаются крайне редко. Тем не менее, тестирование может помочь осознать некоторые моменты, связанные с вашей личностью и мотивацией, о которых вы раньше не задумывались.

Вторым фактором успешного самоопределения в профессии является знание рынка труда - того, что может предложить вам рынок на сегодняшний день, какие отрасли на нем представлены, какие отделы существуют в компаниях, чем они занимаются, и, наконец, какие должности существуют в каждом из этих отделов. Элементарный недостаток информации может привести к неправильному выбору работы.

Ваша задача - узнать как можно больше о каждой должности из тех, которые в настоящее время представлены на рынке труда. Недаром в крупных западных компаниях стажеры, прошедшие тщательный отбор, имеют возможность некоторое время поработать в каждом из отделов и только потом выбрать, в каком из них остаться и планировать свою карьеру - ведь нельзя сказать, нравится ли вам вкус суши, ни разу не попробовав это блюдо.

Даже если вы не собираетесь работать в гигантской мультинациональной корпорации и у вас нет возможности попробовать свои силы в разных сферах, не переходя с места на место и не теряя времени даром, старайтесь собрать максимум информации (в газетах, журналах, интернете, на форумах, ярмарках вакансий, презентациях компаний в вузах).

В заключение хочется сказать несколько слов о том, без чего невозможен успех. Это вера в собственные силы. Трудно преуспеть в работе, которую вы находите скучной и которая не отвечает вашим склонностям и способностям. Но если вы определились с выбором подходящего для себя занятия, вы можете не сомневаться в успехе. Если перед вами стоит сложная задача, вы не достигнете цели без усилий и борьбы, но в итоге победа будет за вами.